Het goed verkloten van een deal is niet eenvoudig. Hoeveel ervaring je ook hebt, welke trainingen je ook gevolgd hebt of hoe vaak je ook vanaf een yogamatje aan jezelf hebt gewerkt, het blijft een uitdagend leerproces. Michiel Cobben is er een expert in. Al bijna 25 jaar is hij ondernemer en actief als sales en CRM consultant. Als iemand…
Deze nieuwsbrief is niet alleen voor ondernemers in de hippische scene, iedereen die de Quizz invult krijgt de uitslag en kan ervan leren. Deze maand werd aan mij door een klant een zweep gevraagd. Niet letterlijk, behoefte aan een zweep is een metafoor voor een vraag naar een dienst of product waaruit blijkt dat je klant geen expert is. De…
ZOHO In oktober 2017 was ik in India te gast bij partner ZOHO. Te kort natuurlijk, maar voldoende om eindelijk eens te ervaren dat ZOHO ook echt een bedrijf is met mensen in een gebouw en niet alleen een merk en een systeem. En ook voldoende om een indruk te krijgen van India en de manier waarop er gewerkt wordt.…
Hehe, eindelijk, hadden ze daar nou niet veel eerder mee kunnen komen? De formule voor het berekenen van je gunfactor is ontdekt door wetenschappers en met deze formule kun je voorspellen hoe succesvol een sollicitant gaat zijn, wat de resultaten van je business gaan worden en of je nieuwste product gaat aanslaan. En er is nog meer goed nieuws, de…
Als je raadt wie wat bestelde krijg je een exemplaar van 'Verhoog je Gunfactor' (bij meer dan een inzending wordt geloot op 1 mei a.s.)
Het verschil zit hem in de klemtoon. Het misverstand dat je doet wat je klant vraagt omdat hij nou eenmaal de rekening betaalt, leeft nog steeds. Zeker bij hen die het onvolprezen ‘Verhoog je Gunfactor’ nog niet lazen. Geloof je in die kronkel dan waardeer je jezelf, je product of je eigen dienst minder, je denkt er minder van. Je…
Hulp gevraagd. Wij doen in GUNfactor. Een allround methode om je bedrijf van voor (juiste propositie) tot achter (doen wat je belooft) te verbeteren. Geautomatiseerd in ZOHO. Maar daar gaat deze hulpvraag niet over. Wij zijn niet een GUNfactory. Sterker, ikzelf vind dat GUNfactories aan veel zwaardere regels moeten voldoen dan nu, zeker in de USA. Een GUNbewijs zou nog…
Wie denkt dat goede verkopers een broertje dood hadden aan boekhouding zit ernaast. Goede verkopers, zo blijkt telkens uit onderzoek, zijn dol op structurering. Mindere verkopers hebben een hekel aan administratie, omdat ze niet gestructureerd werken of geen zin hebben in de hete adem in hun nek van collega’s. Bent u een goede verkoper? Doe nu direct de test en…
Er zijn verschillende redenen waarom het voor bedrijven lastig is om een CRM systeem goed te laten renderen. Hieronder op een rijtje de, in onze ogen, vijf belangrijkste. Commercieel Managers, Sales Managers, Marketing Managers zien hun eigen commerciële proces als uniek. En begrijpelijk. In stijl, toon, sfeer en Unique Selling Points (het woord zegt het al) is iedereen en…